撰稿人：Neeraj Agrawal
梗概：
总结了成功的SaaS公司上市前的发展轨迹：找到 product-market fit，年入$200万（ARR），然后进入T2D3阶段 - 连续两年ARR翻三倍，然后连续三年翻两倍。ARR至少$1亿，然后上市。
所谓T2D3：
连续两年 triple（三倍），然后连续三年 double（两倍）。
原文
【编者按】
作者 Neeraj Agrawal 是美国波斯顿著名科技行业投行 Batter Ventures 的一名普通合伙人。
“打造一个十亿级的SaaS企业软件公司需要怎么做？”，作为一个科技行业投资者，在从业一来，曾无数次被问到这个问题，然而很难回答。我敢打赌登山者们被问到他们到底如何征服山峦的主峰时，也会有同样的感受。问题的答案是一步步来——你不过是把一只脚从另一只脚前迈过去，当然——务实一点来讲，整个过程总是能分解成多个、清晰的步骤。
你不能在一天内翻越乞力马扎罗山，所以你也不可能迅速的弄出一套优秀的SaaS系统出来。相反的，你该将缩小焦点而且明确目标，接下来搞清楚下一步该怎样做，然后快速奔向目标。
“我的儿子在Battery Adventures工作”
我之所以开始思考在风险投资行业的工作和登山的相似性，要感谢一个意想不到的人：我的母亲。她和我的父亲在1960年代中期从当时还是英属的印度拉贾斯坦邦移居到皇后区（译注:纽约）。我的父母都是聪明，努力工作，务实的人，但他们都不理解他们的儿子在工作些什么。
我曾无数次的向我亲爱的、娇小的妈妈（她只有约1.5米高）描述我的工作，但她从没能清晰的记得我在做些什么。在最近的一次聚会上，她骄傲的告诉她的朋友：“我的儿子在Battery Adventures工作”。她的朋友笑了，因为他们对我不像我父亲一样是个医生，或者在大牌的银行——像高盛或是摩根斯坦利工作而倍感失望。
她的话引起我的思考。或许他把我的工作描述的比我认为的更好一些。或许思考如何建立一家公司最好的方式是去冒险，而非历险。而或许我在风投公司的角色就像一次冒险历程里的向导：是那些曾攀登过这座山很多次的那种人，事无巨细的了解攀登过程中的岩层与沟壑，能给足够勇敢的人提供指导来面对挑战。
我很荣幸曾在我15年风投任职生涯中，与许多世界级的创始人共事，其中包括许多B2B，SaaS企业软件公司，诸如Marketo、Omniture、Guidewire、Bazaarvoice以及Sprinklr（如需了解所有Battery 公司投资与撤出的详细清单，请点击这里）。
所以我从我个人的经历中分享一些故事和建议——姑且称之为“冒险”故事，作为向导来帮助那些里程碑上的企业者去到达他们的顶峰：估值十亿美元。
SaaS企业成功走向市场的7个阶段
我相信一个SaaS企业的走向市场会成功，会有7个关键阶段。大部分的阶段围绕这一个中心店，我称之为“三倍、三倍、两倍、两倍”（简称T2D3），反映一个公司的年度财报进展。
这并不是通往SaaS成功的唯一的步进之路，像Cornerstone、ExactTarget和SuccessFactors这样的公司他们所展示的一样，但是这是一条通往目标稳妥的路。每一个阶段需要不同的聚焦，比方说调整你的销售进程，发展你的团队和你的组织策略，以及国际上的扩张。
你会注意到我提到“市场进入策略”，因为SaaS公司发展中也有很多关键阶段。它们包含了选择合伙人、选择投资人、开发灵活的产品架构以及培养成功的企业文化，等等诸如此类。在这里，我们只着眼于“攀登”的技术。所以带上你的户外工具——我们要走向偏僻跑到，直奔顶峰了。
阶段1：达成一个伟大的产品-市场体系。
这包含了找到并且按重要性排列好消费者的通电，接着把你的产品准确指向这些痛点。很多创业者问我怎样知道他们实现了产品-市场体系。遗憾的是，没有确切的方法来测试证明。
我经常问一些特定行业的潜在消费者或者用户来描述他们的痛点。当我听到样本的稳定性时，我知道到位了。一旦产品成型，很容易来测试它是否让消费者觉得有对其帮助。–
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译制中，原链接在此
